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自宅サロン開業を目指す
全てのセラピストに知ってほしい
投資と消費「お金」の話
「自宅サロンを始める時、
集客が出来るか不安で怖いんです」
昨日の月一度の植物調合美容座学では
自宅サロンを始めとする
女性の自宅起業について
私の独自の考えを、伝える日となりました。
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集客できるか不安で踏み出せない
多くのセラピストさんが
口を揃えてそう言うのですが
そうですね、もちろん
いつでも不安なものです。
だけど私からすると
〈独立する〉と言うことは
〈自分で経済をコントロールできる〉
と言うことなので
【自宅サロン】と呼ばれる
「固定費が発生しない事業」で
1年目は集客に悩む必要は無い、と
いつも教えています。
1年目は
〈経済感覚を掴む事〉と〈事業基盤を作る事〉に
専念して頂きたいのです。
考えてみてください。
利益と言うのは
売上から使ったお金(経費)を差し引いて
残りるお金のことを指しますよね。
従業員で言えば〈手取り〉と言うやつです。
自宅開業の最大のメリットは
■固定費が不要
(家賃、光熱費、人件費)
＝無料どころか事業の経費に1/4ほどまわせるので、これまでただの〈消費〉だったお金が〈経費〉に変わる始末。
… となると、お金が足りない！と
追われることは早々に無いわけですよ。
もちろん〈開業費〉と言われるお金は
〈消費〉ではなく〈投資〉だと位置付けるので
最初に家具を買ったり
化粧品を仕入れたりするお金は
事業で言えば
【いつか売上を上げて取り返せばいいお金】です。
いきなり集客を大成功させて
一刻も早く取り返さなくてはいけないお金
ではありません。
むしろ投資額と言うのは
数十年単位で取り返す会社もあるくらいですよ。
それなのに、多くの女性は
「事業への投資」と「日々の消費」が
同じものになってしまっている。
そりゃ何も踏み出せない訳です！
日々の生活だって楽な訳じゃないのに
同じ感覚で30万も50万も使えないですよね。
でも「夢を叶えるための投資」なら？
それは「日々の消費」と同じなのでしょうか。
まずは「事業経済感覚」を
身につけなさい
会社をやっている身としては
例えば、宮﨑の工場に使った開業費5000万円は
「自身の夢のために使った投資」なので
いつか夢が形なるその日までに
ゆっくり戻って来てくれたら
ラッキー！なくらいなお金。
開業費と言われる〈投資額〉を
そもそも最初から取り返そうなんて
甘過ぎるのです。
つまり、売上を上げるために集客に不安抱くのは
固定費が発生してからでいい。
最初はそんな事よりも
自分の好きな仕事を
好きな世界観で楽しめることに
わくわくしてほしいのです。
でも多くの方は「出ていくお金」は
「すぐに取り替えさなければ怖い」とか
「失ってしまったらどうしよう」とか、
夢だった世界旅行に行く前に
「旅行にかかる数十万円をどうやって回収しよう」、と
旅行を楽しむ前から
勝手にお金の回収に不安になって
楽しむよりも先に
怖がっている様なもの…
まず、自宅サロン開業の際は
【開業費】と【運転費】は全く別と考えて下さい。
■開業費＝1-3年以内に回収できる目標
■運転費＝毎月の売上から経費を引いて残ったお金が赤字にならないようにやりくりする目標
〈売上-経費＝利益〉は
事業をするには当たり前のように感じて…
意外と肌感覚的に理解できておらず
投資をすることを怖がる方も多いのが
今のスクールの生徒さんの現実ですね。
– この日教えたことは
まず最初に不安になる必要はない、ということ。
30万程度の開業費
(家具や化粧品を買い足すお金)を
用意できたら
その後は、自分で経済感覚を身につけながら
売上を経費が超えていかないように
コントロールさえすれば
〈絶対に失敗することなどない〉それだけ —
私のように
固定費がかかる事業をしている場合は
そのコントロールより
精度良くする必要があるけれど
「自宅サロン」の場合は
【お金の稼ぎ方】を学ぶよりも先に
【お金の使い方】に賢くなった方が
少ないお金でも
売上と経費のバランスさえ保てれば
細く長く続けていく中で
絶対に〈失敗する〉事なんて無いんです。
だから私は実際に、
法人経営6年間の間に資金を借りませんでした。
それは日々家計簿感覚で
入ってくるお金〈売上〉と出ていくお金〈経費〉を
全て把握してやりくりしてきたからです。
事業でも、同じ事をしなければならない。
その「お金の勉強」を避けて通ると
起業が怖くて出来なくなるのは、当たり前。
私からすると
「集客」が不安なだけで
夢も希望もはなっから諦めて
何も行動しないで時を過ごす方が
すでに失敗している気がするし
やってみなければ
向いているのか、向いていなのか
楽しいのか、楽しくないのか解らないのに
〈払った分を取り返して
すぐに稼げるようになりたい〉という
誰もが当たり前のように持つ目標を
自分も持たなければならないと勘違いをして
この美容業に対する
愛や想いをそっちのけにして
お金に追われる仕事をするくらいなら
派遣社員で1500円の時給を
契約して働いた方が〈安心安定〉です。
そんな簡単に稼げないです。
起業は自分で会社という「社会」を作るんですから。
苦しんで、辛いことも乗り越えて
それでいて誰かの役に立てる事業を起こすために
毎日いろんなことに考えを巡らせ
ずっと愛を、注ぎ続けなければ。
自分で事業をする、と言うことは
好きな事を好きなようにコントロールできる事
夢を形にすることができる事、が
最大のメリットですよね？
安心安全が良いなら
勤めていたほうが良い。
事業はある意味、マネーゲームです。
出ていく固定費
(毎月絶対に必要な経費)がない内から
売上に追われてばかりで、例えば…
■ホームページも予約フォームも無い
■お問い合わせしても返ってこない
■SNSも発信されていない
■世界観やコンセプトが魅力的では無い
■提供できるコンテンツが偏っている
■HPやデザインを作るPCスキルが全く無い
■クレジット決済やPOSなどの事業基盤が出来ていない
■サロンシステムや仕組みが整っていない
■サービスが不明確で分かりにくい
■差別化がされていない
■オンラインショップがない
■個人事業主登録をしてない
■経理ソフトを使用して自己管理、確定申告さえ行けていない….
【サロンで起業する】なら
最低限、これをしなければならない。
でも多くの人は個人事業主登録どころか
経費と売上のバランスさえ
理解できておらず
怖くなってしまっているだけだからこそ、
まずは【事業の基礎】を作る期間を設けて
その期間を【自宅サロン開業1年目】とした時に
開業費の回収は
2年目以降に無理せず設定して
集客がうまく無理なくできるように
HPやSNSを整えたり、独自ドメインを作ったり
ブログを書いてSEO対策をしたり…と
あなたという無料の人材を使って
お金を掛けずに出来る〈準備〉は、無限大です！
起業したいと言うならば
ちゃんとした事業を起こさなければ
期待して投資してくれたお客様に失礼です。
仮に集客がうまく行き
〈100人のお客様〉が来てくれたとして
上記のシステム一つ、経理管理一つ
オーナーが用意、理解出来ていない場合は
100人中何人が残ってくれるのか、と考えると
「器が出来ていないところに
いくらスープを注いでも保てない」そんな感じ。
欲しいのは
本当にお金だけですか？
私は起業当時
とにかく「信頼」がほしかった。
私の言葉を、私の手を、信じてほしかった。
そして私が本質を求めて
熱い想いで仕事をしていることに
気づいてほしかった。
ただの主婦が始めた趣味なんかじゃない。
こんな私でも
「社会貢献できる」ことを
どうしても証明したかったんです。
お金が欲しいだけなら
起業なんてしない方がいい。
夢や希望を形にしたり
社会貢献をしたい熱い思いを叶えたいなら
起業はした方がいい。
理想や成功と言う
〈所詮形のないもの〉に囚われず
なんでこの仕事が好きなのか、とか
どうして憧れたのか、とか
そう言うシンプルな気持ちを大切にしよう。
高級なランチもハイブランドな洋服も
そんな形だけの「豊かな暮らし」なんて
憧れるもんじゃない。
もっと自分らしく生きて
好きなように好きなことに専念できて
死ぬその最後の瞬間まで
「充実した日々」を過ごしたい。
私はその一心で、事業をしていますよ。
集客なんて上手くいかなくても
ちゃんと事業を起こして、コンセプトを持ち
確かな仕組みでお客様の期待に応えていけば
必ず、お客様は、信頼してくれる。
〈金銭貯蓄〉よりも前に
〈信頼貯蓄〉を出来るサロンになれたら
沢山のお客様や仲間たちが応援してくれる —-
「怖かった」はずの起業も
「自宅サロンなら誰だって挑戦できる」事を伝えたくて
熱のこもった授業となりました。
最後までご視聴頂き
本当にありがとうございました。
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